光猪圈健身:30年老中医跨界加盟健身房这个外行说很省心pc蛋蛋预

编辑:凯恩/2018-11-17 15:05

  人的情怀总是会随着时光流转而变化。毕业后、有小孩之前,也许更多是为了自己奋斗;到了上有老、下有小的年纪,更专注于为了整个家庭的幸福而拼搏;等过了“知天命”之年,沉淀久了,醇厚了,会逐渐走出“小我”,着眼于更广阔的“大我”。李金岭,30年老中医,还有另一个身份——光猪圈健身山东淄博超级合伙人。按门店开业时间算,她是于2018年5月正式加入光猪圈大家庭的,目前经营着光猪圈山东淄博·博山区·新客站店。

  李金岭是60年代生人,经营着自己的中医馆,是位30年的老中医。她开健身房的想法很简单,同她选择从医一样,想让老百姓都健健康康的。起码自己的家人、身边的朋友,要健健康康的。她说,“中医是治‘未病’的,就是为你治疗你不曾发现却已经潜伏的病。再想要进一步的健康,那就是要锻炼身体。”正是因为要让更多人享受根本上的健康,李金岭经营着中医馆的同时又开了一家健身房。

  每个年代的人在不同时代都有着不同的事业、情怀。李金岭已经过了“知天命”的年纪,她跨行创业最看重的早已不是自己的营收所得。她开健身房的另一个原因是因为她觉得现在的年轻人太辛苦,未来1对夫妻要承担不止于4个老人、1个孩子的责任。“我开健身房其实还有一个原因,我觉得现在的年轻人都不容易,大学毕业就面临失业,家乡的孩子都往北、上、广,压力太大。我也想为这代年轻人做点事情,为他们提供好的工作机会。”

  李金岭的健身房是在加盟光猪圈之前开起来的,面积为600多平方米。选址很好,在淄博新客站,周边有多个小区、多个学校。健身房在刚开业的时候每日人来人往的,业绩不错。红红火火的生意引得他人羡慕,周围也跟着起了很多别的健身品牌。但没过多久,健身房的客流量明显少了起来,李金岭说,“我们刚开始就是采用传统健身房的经营模式,卖年卡,一开始做预售的时候,每天客流量挺好的,但是才4、5个月明显看出来人就少了。一开始也没什么竞品,大家看着客流量多,慢慢周边健身房也开起来了。”

  与光猪圈结缘,是在一次上海的展会上。当时李金岭是去采买健身器械,看到了“光猪圈”的名字,只是单纯觉得这名字有趣,便拍了个照片,轻松记下了。后来了解到光猪圈是做“智能健身房”的,她起了好奇心,便开始深入了解光猪圈。李金岭一直葆有着20岁人的好奇心,她说,年轻人会的,她都想学,要与时俱进,要年轻态。开始深入了解光猪圈的时候又恰逢自己的健身房经营得没那么理想。

  李金岭参加了光猪圈3月8日在水立方举行的品牌战略发布会。会议之后,她果断决定加盟光猪圈,而且是直接成为光猪圈的“超级合伙人”。她说,“我其实一开始是想以单店加盟的形式加入到光猪圈的,在水立方那次发布会之后,我听了锋总、刘总的演讲之后,我很受触动,光猪圈的理念打动了我。”李金岭口中的锋总是光猪圈健身创始人王锋,刘总是光猪圈联合创始人兼CEO刘易斯。

  首先,她非常认可光猪圈的“月付费制度”。李金岭说,“年轻人想健身,但是一下子交好几千块钱,压力大,掏钱难。好不容易交钱买会籍卡了,再就不太舍得掏钱买私教了。月卡制度让会员用很少的钱就可以健身,年轻人花了小钱买了会籍卡之后,就会愿意多花点钱买私教课。”

  李金岭的光猪圈店面是目前山东淄博唯一一家智能化健身房。她当初因为对智能化的好奇开始深入了解光猪圈,她的好奇心没有辜负她。因为有了智能化,会员比以前更愿意来她的店里体验各种各样的活动。总部推出的活动,比如“跑向世界杯”、“8·8全民健身节”淄博新客站店都参与,李金岭说,“在上一个活动中我们店有人上榜,‘猪布斯’活动一推出来,大家讨论特别热烈。活动对拉新也有好效果,最起码会员觉得有新鲜感,推活动了,就愿意来看看。”

  另外,加盟光猪圈之后,按照李金岭的话来说,她都不操心了。在她中医馆工作的团队伙伴大部分都跟着她16、17年了。另一边经营着的光猪圈,团队成员也很稳定,鲜有人跳槽。即便出去了,也还会有伙伴再回来。李金岭的管理方法很简单——疑人不用、用人不疑。除了这个,她还说,“还是光猪圈的理念好,不用人太操心,总部把方方面面的事都会给你规划好。总部推什么了,我就跟团队孩子们说明白,然后放权充分信任他们,照着落地就可以了。”

  总部的教练培训课程李金岭也满意。光猪圈有自主研发的SGT小团课培训课程,该课程是针对全国光猪圈门店教练开展的,旨在将更符合大众消费市场的运动技术与沟通技能教授各门店教练员,帮助其提升个人业绩,从而为门店更好地实现会员拉新、产生会员粘性。李金岭说,“这个课确实很有竞争力,一方面课程质量高,教练学了之后教给会员,会员都喜欢。另外,这个课别的健身房都没有。有时候我都跟会员们说,别看咱是三五线城市,但我们这里的课程跟北、上、广一线城市是一模一样的。”

  从总部来的人李金岭也觉得亲切。“我们有个什么问题,跟总部一说,总部就给解决。总部的人下店培训、营建指导什么的,一忙忙到大中午。给他买饭都不要,就跟我说不要管,午饭自己会解决。”

  说起写论文,大家第一反应通常会是“学生的事情”。但李金岭至今还在坚持学术研究,在全国专业医学期刊上发表论文。加盟光猪圈后,她的论文产量上都有了变化。“以前开健身房的时候操心事情太多,咱本来就是个健身外行,还得费心费力的去想怎么把这个事干好。现在好了,总部把方案都想好了,我只管落实就好。在管理健身房之余,我还有精力去做我专业的事情,继续发表论文。”李金岭说,“选择光猪圈,就是选择了一颗大树,大树底下好乘凉。我找准了一颗大树,也能更好的成为别人的大树。”

  光猪圈淄博·博山区·新客站店是2018年5月开业的。开业至今,店日均客流量、复购、盈利等方面都很稳妥。加盟之前,店里最好时候的客流量在70-80人次,加盟后的客流量都能达到日均150-200人次。业绩方面,盈利翻倍,李金岭说,“这些都是正循环的,月卡制拉新好,会员体验好了之后还会再来。月卡制不那么贵,凤凰彩票官网会员就愿意把更多的钱放在买私教上。私教购买多了,教练提成就多。教练挣得多了,相应地,我作为投资人回报也就多。”

  实际上,之所以一下子就选择成为光猪圈的超级合伙人而不是先从单店加盟商做起,最打动李金岭的光猪圈理念是,光猪圈模式可以让同一区域的健身房不再惧怕竞争,共同生存、良性发展起来。李金岭不害怕竞品多,她也从不把所谓的竞品看成是竞争对手。与她来讲,开健身房是一件有利于老百姓健康的好事情,就像她开了健身房之后,见证了自己老公身材变好了,身边的朋友血糖降了、血压正常了。但她痛心于健身房跑路这件事情,故意卷钱跑路那最是不能忍的,因为经营不善不得不跑路的令她惋惜。她说,“我在水立方参加论坛那天,听着锋总、刘总的演讲,pc蛋蛋预测看着蜂巢联盟的成立,觉得思路被打开了。原来还可以站在这么宏观的角度上做事情,带动区域健身产业共同发展,让那些经营不好的健身房也能经营好。”

  蜂巢联盟是由光猪圈健身发起,联合健身行业多领域的头部企业,涵盖健身俱乐部、器械生产销售商、信息系统服务商、管理培训机构、教练培训机构等,组成的企业联盟。

  关于未来,李金岭要在淄博开更多的光猪圈店面,要把光猪圈理念在淄博甚至更远的地方传播开来,把好的健身房发展模式推广出去,“希望大家做什么事情都能够平和一点,不要去恶性竞争,最终受伤的还是老百姓。”返回搜狐,查看更多